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许良杰:选品方向决定着美容院的生死存亡
发布日期:2022-04-10 17:29   来源:未知   阅读:

  越来越多的人进入到这个行业,只会加大竞争,很多人可能并不懂如何运营美业门店,只是看到别人赚钱了就进来,进来之后,发现里面的水好深,又是要懂运营,又是要懂管理,又是要懂产品线,各种各样的问题一大堆。

  店开好了,发现没有生意,于是就想各种办法,开始找拓客公司,搞低价引流策略,产品线则是通过打价格战,结果发现低价引流,成本花了不少,客户却没有引进来几个,每天都在亏损,还把市场搞乱了,就这就是真相,各位美业人认同吧?

  的确,以前美业是挺赚钱的,在那个年代不光是美业,其他的行业也一样挺能赚钱的,大家都在喊生意没以前好做了,以前的钱多好赚多好赚

  特别是从改革开放那会开始,很多人下岗去沿海地区打工,只要敢去摆地摊都能赚到很多钱,那么为什么呢?我们国家那时刚从计划经济走向市场经济,物质非常的匮乏,供需关系不平衡,只要有货就能赚到钱,很多消费者都是排队托关系去买商品

  那时候赚钱就是靠胆子大,不需要什么经营技巧的,随着社会的发展。货品开始多了,很多沿海商人则是转战到其他地方,把沿海有的东西带到内地没有的地方去,这种赚钱的方式就叫做信息差。

  很多温州人那时候走街串巷,带着沿海的商品四处经商,赚得盆满钵满,所以赚钱是有规律的,而我们想持续地赚钱,一定要懂得商业的规律

  就比如我们刚开始开美容院的时候,一条街只有你一家,客户每天都排队来你家,信息不透明,产品利润很高,所以你不需要怎么做营销管理就能赚到很多钱

  别人看到我们美容院非常的赚钱,在你家对面、隔壁也开起来了,慢慢地你的客户就变少了。

  而且为了抢夺客户,你们开始打价格战,信息也越来越透明了,很多产品价格,客户都可以在网上查到了,所以你就开始学习各种营销管理课程,来参与竞争,赚取微薄的收益

  越来越多的外行人看到开了这么多美容院,都认为很赚钱,也开始转行开美容院了,一条街本来只有你1家,现在变成10家了,还有物价在猛涨,以前你的房租5万一年,现在变成了20万一年,以前人工3000一个月,现在都要8000多了

  客户也变得越来越精了,各种短视频的涌起,信息越来越透明,连你的进价都知道是多少

  这个时候很多店家就开始着急了,开始搞各种营销手段来收割客户,要么就是打低价战,把市场搞得一片大乱,要么就是上乱大项目,把客户给伤了

  慢慢的你就开始进入无利期了,为了维持经营,你还得不断地找各种新方法,只能用一个字来形容了,就是“熬”

  现在基本上10家店有8家都是处于微利期的,还有2家是无利期,并且那8家微利期的店也慢慢开始走向无利期。

  我们来回想一下你当时开美容院是靠什么赚到的第一桶金呢?是不是靠着一个王牌项目,然后客户疯狂地复购,转介绍,天天有陌生客户上门来你家买产品做服务,想想心里都是美滋滋的对吧?

  很多店家都是靠着一个王牌产品做起来的,我们来回想一下是不是市场上每年都有项目会火起来,第一波做的人都赚得盆满钵满,这种赚钱的方法也叫做信息差,你先做,就赚到了

  包括刚开始做祛斑的,第一批做抗衰的,第一批做私密的,第一批做形体内衣的等等

  市场上做面部的大多数品相都是在这几个维度竞争,祛斑、美白、补水、抗衰等等,然后不断换着花样,每年换不同的热点进行炒,最终还是换汤不换药。

  我们要想突破这一瓶颈,一定要换一个维度来竞争,如果大家都做一样的事情,是不是竞争就越来越大。

  就像营养快钱是如何研发出来的呢?市场上很多人要么喜欢喝牛奶,要么就喝果汁,宗庆后走访市场就发现,如果能够把这两样产品融合一下,会不会出现一个新的品类呢?

  于是牛奶+果汁,营养快线就这样出来了,一个创新的品相横空出世,卖爆了市场

  柯达曾经是做胶卷质量最好的企业,为什么最后破产了呢?诺基亚现在拿来砸核桃估计也能砸得碎,为什么结局也是一样呢?

  产品并不是质量好就有市场,而是能不能跟上时代的节拍,就比如:打败泡面的不是泡面企业,而是外卖,打败柯达的也不是胶卷企业,而是电子数码,因为我们的生活方式改变了

  那我们现在是一个什么时代呢?大家都说是后疫情时代,那请问一下后疫情时代,什么上了热搜呢?答案是不是“免疫力”?

  我们天天看电视上都在说提高免疫力,因为免疫力低下就容易生病,特别是现在的年轻人都不喜欢运动,免疫力明显的不如上一代的人了

  还有为什么老人家更容易生病,原因也是免疫力下降了,所以电视上天天喊我们加强锻炼

  免疫力上了热搜之后,引起了大家的注意,慢慢地发现除了生死一切都是擦伤,现在的年轻人也开始提前保养了,意识到了身体健康的重要性了。

  那么身体的免疫力下降,身体容易生病,那么皮肤的免疫力下降呢?皮肤也会生病,皮肤生病的表现症状,斑、痘、敏、红血丝、激素脸、炎症、衰老等等

  免疫力就像城墙上的护卫,发现有敌人入侵,就会干掉他们,如果干不过他们被打倒了,身体就生病了。香港最快开奖记录il百度。皮肤也是一样的原理,皮肤里面的免疫细胞干不过病毒、细菌等有害物质,就会出现问题性肌肤

  随着疫情,客户天天被电视台、专家教育了,知道免疫力的重要性了,同样的他们对自己的皮肤免疫力也开始关注了

  因为很多问题性皮肤反反复复一直都好不了,很大的原因就是皮肤免疫力下降了,如果不给皮肤补充免疫力,做再多的工作都是无用功,客户对皮肤免疫的需求越来越大了

  而市场上的护肤品一般都是打着美白、补水、祛斑、抗衰等等,解决不了客户对免疫护肤的需求

  所以说不是你家店产品质量不好,而是消费者的需求变了,就像柯达胶卷质量不好吗?大家都开始用数码产品了,自然会淘汰它,还有泡面也是一样的,有了外卖,一会会时间美食就能送到,就不需要吃泡面了

  所以说,客户的心理开始发生了变化,你必须要跟着客户的需求往前面走,不然就会被客户淘汰,客户现在对免疫力的重视程度都这么高了,也意识到自己的皮肤问题也是免疫低下的原因造成的

  这个时候你家店里又没有这个品相,而其他家已经开始做了,那客户慢慢地就会离开你家,去你旁边的店,这就是商业的真相。没办法的,社会在进步,消费者也在进步,你不进步就会被淘汰,这是自然规律的生存法则,物竞天择,适者生存。

  免疫护肤的时代已经到了,你再不抓住这波红利,你的门店将举步维艰,被市场淘汰,生意本来就很难做了

  所以我们做生意要在不同的维度去竞争,不要挤在同一个赛道上,争得你死我活,就像康师傅跟统一天天干仗,最后被外卖收割了

  所以干掉你的不一定是你的对手,而有可能是个外行,不知道讲到这里大家听懂了没有?

  最后做一个总结,商业是有规律可循的,最早第一批赚到钱的人,就是靠赚的信息差而发财的,我知道的你不知道,商机就来了。到了后期产品同质化了,各种竞争开始加剧,就开始比营销管理、品牌、价格、服务等等

  永远记住:我们要想持续地赚大钱,就不要跟对手在同一个维度上去竞争,而是要学会升维思考,要降维打击,就像互联网一样,刚出来的时候很多人都看不懂,都认为是骗子,最后生意全部被互联网抢走了

  当市场上的产品满足不了客户对免疫护肤需求的时候,这个时候你看准了,可能就会引领着这个行业的风向标,带领你的门店破局重生,走向阳光之路,任何行业只有做引领者,你才有可能持续的赚大钱!